B产品推广与提升影响力的得力手法,        (三)关注要点

            【重点客群拓展之有车客群】

一、To B产品,为啥要办行业沙龙?

办行业沙龙,是To
B产品推广与增长影响力的有效性手法。
任何产品,总是需要推广,把自己的产品推向目标用户,才能有更多的用户使用大家的成品。做推广,又足以分为线上线下二种方法。现在线上加大的老本越来越高,且对To
B产品并不是充裕行之有效。

因为To
B产品连续面向某一行当的特定集团用户,很难通过线上的营销拓展大规模覆盖,也很难通过自传播等营销技巧做出性价比超级高的线上营销活动。因为,目的用户就是那么多(那么少···)更紧要的是,集团用户是最理性的,不会因为一点点的营销活动就会顿时购买你的产品。

At the same time,办一场低成本高质量的沙龙对To
B产品而言就展现煞是有含义。
先是,办行业交流沙龙,能够精准地吸引目的用户来插足。第二,一场2-3钟头的沙龙,与对象客户开展相比深远的互换,在把温馨的制品理念与产品优势详细推送给客户的同时,可以有效触动用户,极大扩大客户购买产品的可能性。

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        (一)工作流程

二、咋做一场高质地的沙龙

下边从办沙龙前、办沙龙中、办沙龙后,三个级次,对亟待考虑的点展开总括整理。

     
1.增选营销场景:社区、4S店、洗车店、集团、大型停车场、车友会、驾校、车管所及所在媒体推进的汽车展销会等。

     
2.营销对接人:与小区物业管理员、社区警务服务窗口、小区门口保安、洗车店的洗车工、集团前台、商业停车场的收费员、各样汽车用品商店导购员等过渡,了然客户数量及需要。

     
3.提前宣传:通过对接人对客户发送营销新闻,建立微信群、悬挂条幅、发放宣传单页、摆放易拉宝及办卡二维码。

     
4.人口物料:活动当日眼看现场分工和职责,准备好宣传折页、成套申请资料、礼品,对问话及办理客户建立微信群。

      5.整治材料:活动收尾当天打点申请资料并上传。

     
6.跟进营销:安装ETC设备,登记客户台账,推荐给理财首席营业官举办跟进营销。

首先阶段:办沙龙前(用心境考,精心准备):

沙龙需要达到什么目的?例如:宣传品牌,提升品牌影响力。例如:拉拢客户,争取卖出些许产品。先把目的想理解,就有了沉思与准备的行动指南。在那一个阶段,可以想到的题材包括:

@沙龙焦点:是什么?

@沙龙的承办方:一齐自己办,依旧和其他合作方承办?

@沙龙的年华地点规划

@沙龙需要邀请嘉宾啊,需要邀请哪些?

@沙龙的最重要分享内容:什么人来享受,准备材料

@沙龙的鼓吹:是否足以借助专业领域的网络站点仍旧定向的鼓吹拓宽

@沙龙的记录:是不是需要安排壁画师、录像师举办全程视频记录?

@沙龙的奖品:是不是需要抽奖环节?是否需要咨询发奖状?奖品需要超前布局,提前搬运

@沙龙的茶歇:是不是需要充实茶歇环节?需要提前准备

@沙龙的客户收拢:来加入沙龙的客户都是极具价值的客户,需要对这么些客户开展收拢,聚集。可以在开场前扫码签到,对赶到的客户举行管制。可以在最后建微信群,对客户开展联谊。可以指引客户关怀微信号,为群众号引流。

@宣传物资的预备:亟待提前准备宣传册,给客户发放。需要预备易拉宝,举办会场摆放与宣传。

@襄助同学的配置:内需有些同学举办襄助?每个同学负责哪一块业务?需要超前预定规划,给出安排表格。

@主持人演说稿的预备等

······

        (二)产品组合

其次阶段:办沙龙中(把握过程,圆满成功):

沙龙现场,需要超前布置会场,彩排流程,保证全部过程的顺利举行。

@需要超前安排布置会场:桌椅摆放、投影设备布置、易拉宝、宣传物资、路标辅导安排······

@流程提前彩排:提早简单过一下流程

@控制台的布置:急需有支撑同学在支配台控制总体流程,配合演说者、配合主持人、配合签到、抽奖、建群等流程,这部分流水线需要提前部署安排。

······

        基础产品包+ETC设备+专属产品包:

       
专属产品包:爱驾汽车卡(关联还款)、基金、理财、中银e商贵金属、卡分期、保险。

其三等级:办沙龙后(业务跟进,数据总括):

沙龙完成之后,一定会带动客户的加码,这时候需要对这一部分客户拓展跟进。其余,需要对沙龙效果举办整理,反思,对之后的活动提供指点。

@客户跟进:通过QQ群、微信、电话、邮箱等各样联系形式,与这有些要害对象客户跟进交换

@效果总括:透过这一次沙龙活动,吸引了不怎么参会者,新增了不怎么公众号粉丝,吸引了稍稍客户过来,扩张了略微销售额,沙龙的基金有如何,等,举办数据化的下结论整理。

        (三)关注要点

      1.尽量提早放置易拉宝、办卡二维码,选拔客户流量高峰时段举办宣传。

     
2.实地做好分工,引导客户完整填写资料,加客户微信并建群,与客户预约下次上门时间。

     
3.配备专人保养客户微信群,持续邀请客户入群,定期推送产品和劳务音讯,解答客户问题,保持微信群的灵光互动。

三、总结

办一场沙龙,可以有效地加强To
B产品的行业影响力,带来目的客户。当然,办沙龙也无须是绝无仅有手段,有时候假诺不够资源,办沙龙也会是一件相比不方便的事务,所以需要依据自己产品的莫过于意况,钻探确认是不是对团结的成品确实实用。

【END】

xander/2018/01

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